创业经历故事(创业经历故事案例)

我是2013年送女儿和老婆回她在越南的公司而来到越南的。

当时我已经57岁，在上海有我自己的公司。

某种意义上来说，我在上海过的是香车美女围绕的精英阶层生活，我公司有我在业内口碑保底，凭我的实战功力和品质追求，一直处于订单排期做不完的高效运行状态，小日子过得挺滋润。

但我老婆在越南的公司虽然小，却是她青春汗水的结晶，是她自强自立奋力拼搏的成果。如果让她放弃这个成果，对于她无异于一次涅槃重生。

问题是她割舍不下自己亲手打下的江山。

我只好带着才3个月的女儿陪送母女俩来到了越南。

万万没想到，这母女俩从此一天也离不开我的照料，我根本无法从她俩身边离开回上海继续我的事业。

我选择0元转让我上海公司和一切，留在娘儿俩身边，任劳任怨细致入微的做居家煮男和奶爸，精心照料打理好娘俩的生活。

随着女儿一天天长大，我才有更多精力投入到公司业务。

在帮老婆公司的客户送货和跑订单的过程中，我发现一个非常普遍的需求：通风、降温、除尘、废气处理。

越南气候其实非常宜人，全年分为干湿两季，各6个月左右。一般干季日均气温虽然在32°C左右，但空气对流比较强，相对湿度低，人体并无太大不适感。至于雨季，基本气温都在28°C以下，简直是非常舒适。

但车间内情况恰恰相反。

因为毕竟日照时间长，纬度低，紫外线强，且越南工厂基本上都是浪板屋顶，热辐射下，车间内如果通风不好，那简直是炼狱。

所以，在越南只要开工厂，必然需要做通风。而越南作为东南亚新兴的工业化国家，目前正是工厂野蛮化生长的高峰期。

某种意义上说，我进入越南通风降温行业，算是找到了一个风口（当时我完全没有什么风口的概念）。

但且慢，这个行业看上去机会遍地，那实际上就等于红海（这也是新学的名词）。

实际情况也是如此，越南市场上做风机的经营者多如牛毛，而且品牌、技术、品质、价格、服务参差不齐，混乱到极点。

虽然我们可以依托原贸易公司几年诚信经营周到服务以及品质保证的口碑和既有客户用扩大经营的方式介入这个市场，但一来我们的客户都是成熟生产商，没有安装通风系统或需要更新通风系统的需求十分有限；二来，就这十分有限的对我们有信赖的客户，也因为对我们在通风行业的专业积累不够有信心，所以也不能确定把相关订单交给我们。

怎么办？

我的想法是，在竞争恶劣的红海，我们没有任何优势，勉强生存意义不大。

我必须在红海里，辟出一片蓝海来。

我不是这方面行家，大学是文科生，专业职称是国家二级影视导演，与这个行业风马牛不相及。

但我有多年广告策划、营销策划实战经验，在帮客户制定战略规划、培育市场增长（引爆点）、营销推广方案过程中，也学到了很多，也接触到了诸如马云、鲁冠球、冯根生、宗庆后、南存辉、王均瑶等商界风云人物，我从他们身上汲取了不少营养（当然也拿到过十分可观的订单）。

我进一步拓展思路，一个完全没有技术没有品牌没有专业积累的老头，凭什么让客户买你的风机？

靠低价？这意味着我的进货渠道必须优于同一个市场的同行，但我不掌握生产资料，我不可能比自主生产的厂商更有优势。

而且，低价，本身就不是我投身市场的目的。

靠关系？这意味着我要不断的消耗此前多年积累的老客户的信任，而且对不喜欢喝酒唱K应酬的我也绝非出路。

但这个市场明摆在这里，这个需求源源不断，我不能放弃。

带着问题，我再去给客户送货、去跑工具和耗材订单的时候，就特别留意我的客户在风机使用场景方面的规律。

其实突破很容易，无非是换了一种观察角度而已。

原来我去工厂，看到的风机无非就是吹风、排风、鼓风。带了研究心态去就完全感觉不一样：我发现，绝大多数工厂，你听到的声音，除了机械摩擦，就是马达轰鸣的嗡嗡声。而这个马达轰鸣的嗡嗡声里，几乎有一半来自——风机！负压抽风机、轴流风机、鼓风机、正压送风机，还有，木工厂五金加工厂吸尘、鞋厂服装厂热风处理、塑胶厂印刷厂化工厂废气排放前处理都要用到的大型离心风机。

而“自古以来”，做通风风机的，都不做除尘和废气处理；做除尘和废气处理的，都不做风机。

OK，这两个红海，我把他们并到一起，创出了一个蓝海。

为什么要这样并？

因为这两个行业其实都离不开核心动力——风机。

虽然，严格的说除尘和废气处理根本就和通风设备不沾边，是完全不同的专业方向。

但他们都有一个大概念，那就是：风机。虽然，此风机非彼风机，但毕竟还是风机。

这就够了，我找到突破口了。

我先寻找到品质过硬技术先进的风机厂商（这个很容易吧），同时寻找到做除尘系统、做废气处理系统品质和技术过硬的供应商，然后，在越南为他们承接除尘、废气净化处理和通风工程。

你是不是觉得这毫无新意？

而这种毫无新意，就是我成功的最大商机。

在我面对的越南市场，我不是风机供应商，我不和他们在风机价格品质服务上打仗。

我是环保工程提供商，但我同时是风机生产制造（联营）商，我可以保证在我做的除尘、废气处理系统、通风降温系统里，使用由我自主生产的高品质高效能低噪音低能耗风机。

这样，我也不是传统意义上的除尘、废气处理供应商。

有风机需求的客户会找我，因为我的风机既然能用在动辄几十万上百万的除尘设备、废气处理系统和中央通风降温系统里，那已经确证了我风机的品质和服务，至于价格，我当然会留出一个合理的空间（这不难吧？）。

有环保工程需求的客户会找我，因为我除了有专业的团队承接除尘、废气处理系统的设计、施工、安装调试和维护服务，更重要的我不需要向别的同行一样去采购别家的风机，这很明显除了节省中间环节等好处外，还有专门配套、个性菜单、统一维护等不可忽略的优势。

而且，我并不止步于这两个结合，我更是在风机降噪、能效比、除尘系统的自动消防、废气处理系统的气体除雾、过滤填料等环节，积极开动脑筋，深入挖掘，采用拿来主义加以局部或整体改进，在这两个行业内挖掘出不少的新工艺新技术，通过和专业生产厂商的密切配合，目前我已经具有数项独家专利（虽然越南暂时不支持外国人申报国家专利，但核心技术参数掌握在我手里，而且我在实施过程中也故意布置了一些足以扰乱视线和思路的环节，所以，目前为止没有同行模仿成功）。

当然这都是战略规划和经营思路，属于务虚层面，真正实际操作，还必须有非常务实的具体手段。否则一切都是纸上谈兵。

别忘了我曾经是给客户提供营销方案的，别忘了我做过中国本土广告10强之一的策略总监，别忘了我受过大量商界奇人的熏陶。

我选准了市场空间，确定了经营思路以后，就是需求入市方式和时机的问题了。

首先是要改变形象，改变一个奶爸、一个送货老头、一个一大把年纪还在越南靠老婆的公司生活的大叔的形象。

我开始在朋友圈贴出我曾经叱咤风云的图片。

和国人打交道，拉大旗作虎皮是有效的捷径。很快我的客户发现新大陆似的，纷纷打探我是不是那个长发飘飘的导演，是不是经常和那些高山仰止的大佬一起讲座吃饭促膝交谈的职业精英，是不是在全球各地留下足迹的成功人士。

我当然不必得意，只是轻描淡写，那都是过去时了。

大家自然要好奇，那金导你现在在做什么？

好吧，这一波操作大家懂了吧。

还有一波操作就是建立公司形象。

我先在香港收购了一家有德国专业背景的公司，代价约8万人民币，这笔投资是有一定风险的，但我毫不犹豫在香港注册了德福国际实业有限公司。

然后我在国内联合了几家供应商，以我代理他们产品在越南的销售为条件，邀请他们成为我公司的股东（投资数千元），德福集团应运而生。

再然后德福集团进军越南，以有德国技术背景的外资身份一举打入越南南方环保工程市场。

但我并不轻举妄动，小打小闹做一点卖设备的小单。

2016年3月，越南排名前5的家具厂、台湾富鼎木业在平阳投资新厂，需要安装除尘设备。

消息传开，各家除尘系统供应商都摩拳擦掌，各家都是志在必得。

唯有我根本没有成为他们的对手，没有任何一家同行把我放在眼里。

但我知道，我有他们无法应对的杀手锏。

所有的技术指标，我完全按照客户要求，和其他供应商一样，甚至我可以在某些环节增大安全系数和效能。

但我的报价只是他们的五分之三！

你说对了，我可能要亏本。

但我就是要亏本。

一家新公司，进入一个新行业，就算你过去多么牛逼，你难道不需要广告？何况我是真的菜鸟，何况我面对的是有标杆意义领军性质的大客户？

我决意拿出25万人民币补贴这个工程，仅此一招，让所有对手谈金色变。

但富鼎的颜总也非等闲之辈，论年龄和我相当，论名望是台湾几大木业大佬里以严苛著名的大佬。但人家现在坐拥5家工厂上万员工，每个月出口产品几百上千个货柜，岂能仅以低价求伙伴？

他破例在竞标第二轮就单独召见我。

我们一见如故。

因为阅历，因为层面，因为双方相同的人生历练和谋略。

颜总当然明白，我补贴他的工程，一定要在未来市场上找回去。

但他非常赞同我的做法。

按他的话说，用我过去曾经的“辉煌”，去赌他老人家未来的发展。

不错，我们双赢了。

等我大张旗鼓拓展市场时，往往一个案列就足以让绝大多数客户的天平倾斜过来：富鼎新厂就是我做的工程，颜总的苛刻你是知道的。

再次感谢颜总给了我在越南立足的机会，同时可以透露的是，我在富鼎承建的三套除尘系统运行4年来，我总共投入后续维护和完善的工作量不到10小时/次。

现在，我已经是在平阳乃至胡志明周边5个省份除尘、废气处理、通风降温方面具有独特领先优势的主流供应商，我和我妻子有了两个宝贝女儿、两家公司、两台汽车、一栋小洋楼，过上了财务自由的自在生活。

我一直都不是一个把挣钱摆在生活前面的人，你可以定义我属于胸无大志，我完全接受。

我现在2家公司都保持着我一贯的不愁订单、由我挑选甲方的风格。而且我拒绝把公司做大，我要享受生命，而不是被赚钱占据我的生活。

我分享完了，感谢你一直耐着性子读到这里。

我来分享一下我的创业故事，

大学学的兽医专业，07年毕业后找到一份养宠物的工作，工资不高，做的还挺开心，因为是毕业后第一份工作。工作中经常接触到好多宠物狗，，，得知道它们的习性，，方能料理得好。

两年后，我辞工了。带着积攒着一些资金回家开了一家兽药店。开店初期，由于药品不全面，很难吸引客户进店。于是主动出击，下乡给农户打兽医针，顺带推荐销售药品。就这样慢慢积累客源。

开药店，虽说利润高，但要经常跟当地兽医局打交道，由于本人性格太坚持讲原则，不懂得变通，，所以后来经常，，，，，，，就这样坚持了四年，，直到我开这家店才一直稳定下去。没必要去奉承别人做事。