赞扬式的广告语(拟写广告语的方法)

一、让人共鸣的经典广告语经典1

在时速六十英里时，这辆新款劳斯莱斯汽车上的最大噪声来自它的电子钟。

——是什么使劳斯莱斯成为世界上最好的汽车？“其实没有什么奥妙，无非是对细节一丝不苟”。劳斯莱斯公司一位著名的工程师这么说。

这是广告大师奥格威为劳斯莱斯汽车撰写的广告文案，岁月悠悠，神车依旧。

支撑这句广告语的文案同样堪称经典——

1、《汽车》杂志的技术主编报告：“在时速96公里时，最大的噪音来自车内的电子钟。三个消音装置消除了频率－－从声学上说。”

2、每个劳斯莱斯的引擎在安装时都开足马力运转了7个小时，每辆汽车都在不同的路面上试行了数百公里。

3、劳斯莱斯是为那些自己开车的车主设计的，比国内生产的最大型车短了0.45米。

4、本车配有机动方向盘、机动刹车和自动排挡，驾驶和泊车都易如反堂掌，无需司机在旁。

5、汽车安装完丝后要在实验室里经过一周的精密调试，分别经受98种严格考核。例如，工程师们用听诊器听轮轴发出的声音。

6、劳斯莱斯保修3年，从东海岸到西海岸已经建立起新的经销网和零件供应站，服务不成问题。

7、劳斯莱斯的引擎冷却器从未更改，除了亨利·莱斯1933年去世时把红色的字母RR改成了黑色。

8、制造车身前先上5层底漆，每次都用手工磨光，之后又上了9层漆。

9、移动方向盘柱上的开关，可以调整减震器以适应路况。

10、仪器板下可以拉出镶贴了胡桃木的餐桌，另外两个可以从前座旋出来。

11、还可以选择其他配件，如咖啡器、电话自动记录器、床、盥洗用冷热水、电动刮胡刀和电话。

12、有三种不同的制动系统，两种水力制动器，一种机械制动器。劳斯莱斯汽车非常安全－－而且十分灵活，可以以128公里的时速安静地行驶，最高时速超过160公里。

13、“本特利”汽车由劳斯莱斯公司生产。除了擎冷却器之外，两车完全一样，由同一家工厂的同一批工程师精心打造。对驾驶劳斯莱斯不感兴趣的人不妨买一辆“本特利”。

价格：广告图片中的劳斯莱斯售价－－主要港口交货价格－－139 95美元。

如果希望感受驾驶劳斯莱斯或本特利的超凡体验，请与对页列出的经销商接洽。

纽约洛克菲勒广场十号劳斯莱斯公司

长吗？看着长！累吗？不累！

经典2——芝华士父亲节广告

致爹的

对，这就是主广告语，简洁得令人跺脚，那又怎么样，消费者就是千千万万的父亲，定位清晰得让人发指，但关键是文案，感动了亿万的儿子。

因为我已经认识了你一生。

因为一辆红色的Rudge自行车曾经使我成为街头最幸福的男孩。

因为你允许我在草坪上玩蟋蟀。

因为你总是在厨房里腰上围着茶巾跳舞。

因为你的支票本在我的支持下总是很忙碌。

因为我们的房子里总是充满书和笑声。

因为你付出无数个星期六的早晨来看一个小男孩玩橄榄球。

因为你坐在桌前工作而我躺在床上睡觉的无数个夜晚。

因为你从不谈论鸟类和蜜蜂来使我难堪。

因为我知道你的皮夹中有一张褪了色的关于我获得奖学金的剪报。

因为你总是让我把鞋跟擦得和鞋尖一样亮。

因为你已经38次记住了我的生日，甚至比38次更多。

因为我们见面时你依然拥抱我。

因为你依然为妈妈买花。

因为你有比实际年龄更多的白发，而我知道是谁帮他们长出来的。

因为你是一位了不起的爷爷。

因为你让我的妻子感到她是这个家庭的一员。

因为我上一次请你吃饭时你还想去麦当劳。

因为在我需要时，你总会在我的身边。

因为你允许我犯自己的错误，而从没有一次说“让我告诉你怎么做”。

因为你依然假装只在阅读时才需要眼镜。

因为我没有像我应该的那样经常说谢谢你。

因为今天是父亲节。

因为假如你不值得送Chivas Regal这样的礼物，还有谁值得？

ink-at" data-uid="80170343508" href="https://www.wukong.com/user/?uid=80170343508" target="_blank">@刘薄士 提示

我一直认为，无论是看书，还是学习别人的作品，一定要看经典，因为阳光下没有新事物，经典就是为超越而存在，学习经典，品味经典，尝试超越经典，虽然很难，但正如李奥贝纳所说，伸手摘星，虽难如愿，但也不会脏了你的手！

二、如何才能写好一句广告语呢？

下面是ink-at" data-uid="80170343508" href="https://www.wukong.com/user/?uid=80170343508" target="_blank">@刘薄士 的一些个人体会，仅供参考。

1、扎实马步，躬耕入局，全方位研究产品

只有当你把心思聚焦于产品，从行业到企业，从宏观到中观微观，从竞争到自己，从品类到品牌，从包装外到产品内，从功能到使用，从情感到意义，产品形意神等各种要素都弄清楚、搞明白了，就会知道如何来区分你的产品与竞品的核心价值点，就会掌控广告语应该写哪方面的内容。 这是基础工作，万万省略不得，轻视不得，忽悠不得！

广告界盛传的一个例子，就是某公司要为某款卫生巾做广告，文案与创作先生们要亲自试戴卫生巾。 只有这样做到知己知彼，最终确定击中消费者心智那个点，现在叫痛点，也有的叫痒点，我还是习惯于叫Big IDEA,或者叫大创意，然后使出致命一击，出奇制胜。

2、找到卖点、买点，提炼出爆点

1）坚持只说关键一点，更多说优点，极少时可以自嘲（爆弱点）

如果我们缺乏对产品的深度了解，就不可能清楚跟别人的不同在哪里，你的优势在哪里，你的短板在哪里。这个弄清楚之后，就要深入研究消费者，他凭什么要购买你的产品，而不是选择其他的同类竞品。

这个时候，就要考验你洞察力了，或者说比拼水平高下的时候到了。专业的方法是找到你产品的STP；

2）找准三个层次的定位，下苦功夫——

第一，产品定位是什么？

从3个维度着手，坚持只抓最关键一点。

A.为消费者画像。

你的消费者是男性还是女性，年龄阶段如何，消费阶层如何，收入如何，在哪里接触产品，如何接触媒体等；

B.定义产品类别。

是大健康科技产品，还是文化娱乐产品让你刺激尖叫的；

C.提炼产品特点。

最大的区别，差异，或者叫USP,白纸黑字，写出来；

第二，市场定位是什么？

同样是三个维度，注意，每个维度只说关键一点。

A.区隔消费族群。

你针对的是领袖人群，还是城市新中产，还是二次元三次元人群；

B.界定购买理由。

是提神醒脑还是补充体力，是安神静心还是满血复活；

C.确认产品用途。

是驱除长途开车的疲劳，还是鉴定你的身体的某项机能；是让你的车洗得很干净，还是可以帮忙逗你家老人开心，必须具体。

第三、传播定位是什么？

再从三个面向展开，同理，每个面向聚焦核心一点。

A.开展消费者洞察。

这是最考验真功夫的，很多时候，能不能打动消费者，关键也就在这里。譬如是为失败者赋予成功的动能？是让消费者看上去很强大？这是涉及到意识形态跟精神价值层面的东东，跟自由、快乐、喜悦、自在、幸福相关，在这些大的领域里，弄出跟竞品不一样的感觉。

B.赋予感性价值。

只有在不同的功能价值基础上，再把产品人格化、甚至神格化，赋予其与众不同的感性价值，产品就会超越同质化竞争。你仔细区分亚瑟士、耐克、阿迪达斯这些顶级运动品牌，他们是不是有很大区隔？区域在哪里？广告与创意的着力点分别有什么不同？

C.贴上意义标签。

是扭亏为盈的道具，还是屡败屡战一往无前的武器？只要你一心洞察，就会发现无限天地。

廓然大公，物来顺应——即在这些工作完成之后，广告语的大体轮廓其实基本已成型，接下来就是输出。首先是表达策略——1、目标要单一，绝对只攻击一点，打击力才会强。2、大多数只说独特优势，譬如提神快、加速快、去感冒快等。3、也可以自嘲。

最经典的就是艾唯斯租车：“因为我们处于行业第二，所以我们更努力”；还有流行盛广的“虽然我很丑，但我很温柔”、“黑人牙膏的微笑”等，这个没有绝对把握，建议不要轻易尝试。

然后是表达方式——1、可以把产品买点做为广告语——怕上火，喝加多宝。2、可以把你的产品类别作为广告语——七喜，非可乐。3、可以把消费者区隔作为广告语——南京，厅局级的享受。4、可以把产品用途作为广告语——今年过节不收礼，收礼只收脑白金。5、也可以把购买理由作为广告语——汇原肾宝，他好我也好。6、还可以把意义标签作为广告语——传递价值，成就你我。

具体要选哪一种，要参考竞争对手、营销策略来定夺。

我相信，只要把这些工作做到位，同时平时多读书，多学习，多思考，比如看到路上的广告牌，你就想如何改进，日复一日，年复一年，我们都会写出让人心动的广告语。

我是ink-at" data-uid="80170343508" href="https://www.wukong.com/user/?uid=80170343508" target="_blank">@刘薄士 ，以数字化为品牌营销赋能，为成长型企业定制高增长解决方案，不搞锦上添花，专门雪中送炭，点个关注按个赞，交个朋友倍儿喜欢！

我最欣赏的是口语广告。比如帽子公司广告_以"帽″取人。化妆品店广告_趁早下″斑"，请勿"痘″留。某药店广告_自讨苦吃。理发店广告_一毛不拔。白灰厂广告_白手起家。打字机广告_不打不相识。狼牌运动鞋广告_与狼共舞。某眼镜店广告_眼睛是心灵的窗户，为保护您的心灵，请为你的窗户安上玻璃。

要想学会写广告语，先锻炼写文案。文案三分靠灵感，七分靠手感。展现自己的想象力，提高创意设计规划。多写几条，从中找出优质的好的作为推出。写广告具备五个方面，一是展示产品属性，够具体/很想象。二是定义品牌角色，品类相关+差异表达。三是直接告知好处，直戳痛点+朗朗上口。四是给出行动方案，联系自己+给出方案。五是建立信任牌坊，知名度高、巩固地位。感谢邀请。