销售怎么学从零开始(销售的空杯心态)

我也是刚入行的一名销售菜鸟，我做的是白酒推广工作，而且是散装白酒，我也不知道我的成绩是好还是坏，二十天我已经成谈成了10家饭店卖我的白酒，我觉得吧销售主要做好以下几点，（仅个人意见）

第一、心态好，为什么呢，做销售被拒绝是在所难免的，就像我一样，第一天中午跑了将近20家饭店，结果是一家没谈成，当时觉得好难过，为什么没有一家能要我的白酒呢，心情很沮丧，不过还是感谢那个故事：一个中草药销售找到三九谈中草药销售的生意，那个销售找了三九公司几十次，到最后一次的时候三九公司领导说了一句话：“做人要有尊严和底线”。当然了言外之意就是做人不能不要脸，当时这个销售说了句话“您好请问您手下有几百上千个销售，有没有一个销售去拜访一个客户几十次呢”，这句话感动了三九公司领导，而顺利成章的谈成了这笔生意。有时候我们需要强大的心态去面对。

第二、贵在坚持和努力，有时候并不是我们去一次就能谈成一笔生意，我们需要拿出我的诚意和真心去谈的，我一个朋友告诉我，当时他去谈白酒的时候，有一家羊汤馆他去了六次才谈成，每次老板都很不耐烦而他总是微笑面对，讲解着利润和白酒的特点，最终还是说服了老板，谈成了这笔生意。

第三、要做足准备，把产品的特点和相对于同类产品的优点整理好，譬如说我现在推广的散装白酒，有的老板说太麻烦不卖，我就笑着和老板说，老板您卖一瓶瓶装白酒的利润是多少，而我的散装白酒肯定比它要高得多，麻烦，我们开饭店就是为了那些在家做饭怕麻烦的客户服务的，再说你多一样产品肯定就多一分利润，我的酒可以先摆着您先买，卖完再给我结账，您又没什么损失还能盈利，何乐而不为呢，结果生意就谈成了。

既然选择了做销售，就应有激情，有抗压力等。

如何从0开始，首先心态很重要，怀着空杯的心态去学习理解销售的东西。其次，多行动，永远走在别人前边，付出的努力会有回报。加油。