从零开始，企业如何做直播带货？因为疫情在国外肆虐，企业出口受到严重影响，而国内消费靠内循环拉动还需要时间，对于原本供大于求的市场环境来说，形式更加严峻。

企业借助直播带货，不像个人玩直播，船小好调头。企业做直播带货是个长期过程，不仅面临当下市场的考验，还在人力、物力、财力等方面面对两难境地。委托第三方做吧，资源不在自己手上，绝大多数情况是成了别人的嫁衣。

总体来说，企业自己构建直播体系，着眼短期、中长期、长期目标打造自己的网络营销矩阵，无疑是最好的选择。毕竟再小的企业也有一定人力资源跟客户基础，只要不急功近利，三个月到半年时间一定会有结果，下面跟大家一一分享。

一、人力资源

各个直播平台美女帅哥如云，对于大多数企业来说，不具备这个条件，也没有专门花钱去找的必要。矮子里面拨高子，只要看上去眼缘比较好，稍微有点形象气质当然更好了。

企业直播团队一般需要3-5个人，除了主播，还需要拍摄跟视频后期制作、网络平台运营、客服等岗位。当然，也可以像咱创业初期一个人全干，也不是很难。

一天花四个小时写文案，两个小时直播，四个小时做后期处理，再拿四个小时做网络推广，时间安排上紧凑且没有太大压力。当然，也不是所有行业都适合自己单干。咱作为一枚男士，直播分享网络运营这块的内容，还是比较合适。

如果所从事的行业是美妆，当然还是要美女比较合适。再比如母婴用品，宝妈就有天然优势。假设一个小姑娘去直播母婴用品，缺少实际经历，很难有说服力，而且亲和力也达不到，就别谈读者的信任度了。

企业做直播有个好处就是内部对产品、服务对象、企业文化有一定的认知度，在给读者展示的时候比较到位。如果条件允许，用有销售经验的人员来做主持就更好了，他们的语言表达能力、应变能力、沟通能力都有一定基础，会有事半功倍的效果。

企业直播靠实战，不同企业的定位不一样，现在网络软件操作其实越来越简单。在团队搭建上，稍微有些网络经验的小伙伴就能做，从某种意义上说，他们的学习能力不比成熟的团队差多少，也符合绝大多数企业搭建自己直播系统的现实状况。

二、物力资源

企业做直播，大多有自己的核心产品，也有价格优势，而且对市场上的竞品也有些了解，这些都是个人直播不具备的天然优势。直播前把功课做好，就可以开播了。

我二十多年来做实业，把产品都会分成三大部分，其中几款产品是做形象，价格一般定的比较高。比如当年做杨梅保鲜，我们的常规产品168一箱，本来就比市场上同类产品高，但为了给消费者便宜的感觉，特意做了一款368一箱的产品。

而我们重点推的其实也就1-2款来实现盈利，然后再有些丰富产品类别的产品，让消费者有更多选择，同时也增加了对公司的信任度。消费者通过网络接触公司，产品系列的多少往往是他们评判企业实力和规模的重要指标之一。

跟产品配套的就是价格咯，为什么一些企业亏钱也打折、促销等活动来跑量，就是这个道理。实战中的方法也很多，比如滞销跟畅销产品搭配、新老产品搭配来推新款等等，看着眼花缭乱，其实万变不离其宗。

这里要强调的是直播前的整体布局，比如咱们是做茶叶的企业，不可能总是直播那几款产品，再忠诚的顾客也不会整天看你介绍产品。要留住读者，得丰富直播内容，比如茶叶搭配做的美食、茶叶特有的故事跟文化等等。

三、财力资源

企业直播不可能一蹴而就，前期几个月的投入都需要财力的支持，即便自己从零开始，前几个月的基本生活保障、必要的设备支出等等都是开支，不能凭着几分钟的热度来支撑。

至于直播场地的投入其实不多，没必要一开始就弄的高大尚，因为直播场地大多数情况下不会完全固定。例如做餐饮美食，只在直播间做，时间一长，读者会有视觉疲劳。

很多人会经常变化，比如到室外直播食材的天然性，跟其他餐饮合作，借助对方的人气，会更有感染力。而对于读者来说，增加趣味性、新鲜感，提升信任度，有很多在直播间达不到的效果。

至于怎么烘托直播气氛，有铁粉捧场当然更好，实在不行也可以弄几个小号，给提升人气。条件允许的话能邀请网红、大咖助阵当然更好。为提升人气，直播前在公司其他平台做海报预告，也是常用方法。

有很多企业找捷径，委托第三方操作，有实际效果的远远小于各种上当。如果你家里有矿，或者是富二代，当然另当别论。一般找第三方，他们有粉丝，但不一定能给你带来销量。

就说那个湖南卫视的一姐李某某，出场费几十万，还不包销量，咱们小企业肯定玩不起，何况第三方的什么佣金、出场费，也不是我们能承受之重。这里还不包括一些刷粉丝、拿差价赚你黑钱的第三方。

总之，企业做直播带货并不难，而且比个人有着许多得天独厚的优势，也只有一步一个脚印的坚持，才会有收获。作为企业，活着比什么都重要，盲目求快、求大，最后会死得很惨！

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