为什么要有保险利益(哪些属于保险合同以外的利益)

感谢悟空邀请！

我是野猪，我来回答。

这的确是一个非常尴尬的问题。保险的确是利国利民，但是，无论是保险公司自己的营销团队，还是中介公司的业务团队，都会发现增员难，增好员更难。因为你会发现，身边几乎没有人愿意去做保险了。

保险代理人工作时间自由，学习机会多，晋升道路通畅，不需要拉关系，走后门，拍领导的马屁。只要努力，收入上不封顶，有不少保险精英人员，拿着远高于同龄人十几倍几十倍甚至几百倍的收入。甚至于收入不会低于一个中小型企业的老板。听起来如此诱人的工作，为什么却很少有人愿意去做呢？

中国的保险业复苏差不多是70年代末，80年代初，真正开始蓬勃发展开始于90年代初左右。特别是人寿保险业，真正的人寿险业务全国推广不到30年。但是现在无论是内勤还是外勤，都很难招募，而且企业忠诚度很低，保险业的大众口碑不好，从业人员社会地位地下。

为什么会出现这种现象了，我从以下几个方面来阐释一下。

第一，中国保险业的快速发展，导致从业人员迅速增加，准入门槛低，导致人员素质良莠不齐。

1949年10月20日，中国人民保险公司成立，期间风风雨雨，直到79年国内保险业复苏，仍只有这一家保险公司。那个时候在保险公司上班可是一个香饽饽，跟现在的金领差不多。听说谁在保险公司上班，人们的眼神都是羡慕的。

但是截止到2018年8月，国内总共有保险公司179家，其中人身险公司一共有91家，财产险公司一共有88家。

2009-2014年间，全国保险代理人市场规模在围绕300万人上下波动。2015年，中国保险代理人人数增加146万人；2016年，保险代理人人数增长186万人；2017年中国保险代理人人数增长150万并首次突破800万人次。2018年突破900万，截止目前在册人力大约有1000万到1200万左右，而其背后是有约5000万人从事过保险代理人，或者参加过保险公司的培训。

1992年美国友邦保险公司进驻中国，同时带来了代理人制度。97年保险业全面扩张，开始了所谓的人海战术，大批人员流入这个行业。残酷的代理人制度，使得不少高学历人才纷纷离开了这个行业。剩下的人素质良莠不齐，这就形成了恶性循环，使得这个行业的淘汰率极高。

07年的时候，中央财经大学教授郝演苏先生，曾经做了一个大概的估算，以寿险行业每年70%的淘汰率来看。从92年到07年15年间，中国从事过保险行业或者参加过保险培训的人，超过2500万。也就是说在07年的时候就差不多每50个人当中有一个从事过保险。

截止到2018年这个数字估计超过5000万，换句话讲，每20多个人当中就有一个人从事过保险业或者是参加过保险公司培训。准入门槛太低，人员大进大出的结果，就是导致这个行业的从业人员素质良莠不齐，不少人采取死缠烂打的方式，希望身边的亲戚朋友跟他购买保险，由于缺乏专业度，销售误导行为经常发生，导致市场上骂声一片。

好在近年来保险公司开始注意到高素质人才的招募和吸引。不少高素质高学历的人才重新回到保险业。我国的保险空间还非常之大，当百姓的保险意识越来越高的时候，不合格不专业的代理人或经纪人将会逐渐淘汰出市场，剩下的将会是真正的专业保险从业人员。

第二，由于保险意识的觉醒，越来越多的人选择了购买保险，同时保险欺诈案件也越来越多。

根据保监会公布的数据可知，我国保险市场原保费收入规模与寿险原保费收入规模呈上升趋势，2018年中国寿险原保费收入达26260.87亿元，同比增长85%。

由于客观存在风险逆选择的道德风险，有不少人试图通过骗保的方式达到不劳而获的目的。据统计，2017年和保险相关案件过千件，最大涉案金额过亿元。

自从保险诞生以来，保险欺诈就始终相伴，不离不弃。因为保险欺诈，被保险公司拒赔的人，成了黑保险公司的中间力量，他们长期坚持在不同时间不同场合，黑保险公司。普通百姓在听到保险公司负面信息的时候，喜欢以弱者心态带入，不问青红皂白，只是一边倒的骂保险公司：这也不赔那也不赔，在网络异常发达的今天，很容易形成网络暴力，此时保险公司反而成了弱势群体，百口莫辩。

第三，残酷的代理人制度。

有业绩的时候，就是宝，没有业绩的时候，就是草。不算企业职工没有五险一金，独自扛着公司的大旗出外展业，独自面对残酷竞争的市场。虽然享受不到企业职工的福利，却处处小心翼翼的维护着企业的声誉。一个月没有签单，就代表这个月没有收入，压力奇大。

一旦身边的保单签完之后，残酷的淘汰机制，将会把代理人淘汰出局。离开保险公司的人，对保险公司的印象几乎没有一个是好的。

结合以上几点，导致保险公司的口碑不好，从业人员地位地下也就可以理解了，所以保险公司招募人才，扩充专业团队，在现阶段会显得相对困难，没有什么人愿意去从事保险也就可以理解了。

因为在国内最不保险的事情就是买保险阿