影响力这本书讲的是什么

学一点好营销理论，更好地发展完善市场。

改革开放以来，从傻子瓜子，到南街村，中国人比任何时候更注重营销。营销理论也时刻浸透到人们的生活之中，小到一般的街头商贩，个人超市购物，大到公司，集团，联合国有控股公司，无一不与营销打交道。

正常的正确的营销或将使我们营利发展，选择利益的最大化。现在商贩不选择支付宝，微信支付恐怕少而又少。

灰色的黑色的营销，传销，带给我们的伤害或许是致命的。为此，我们应该学一点营销理论，除此之外我们还应该比较一下世界先进国家的营销理论。

《影响力》这本书作为斯坦福大学的权威教材、有史以来发行量最高的书。美国相关评论曾说到:这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作，国内专家说也许这是外国与中国营销理论相比较的最好专著。

它是书的作者花了几十年的时间与上至高级政客，下至骗子打交道，总结得出的宝贵经验之妙谈。营销环节中尽管使人服从的策略五花八门，但最终都能归结到六条基本的心理学原理中去。

互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。

营销人员往往就是有意识的利用了这些原理中的一条或几条使你心甘情愿的与其达成交易，而对于一般人而言，若是能够火眼金睛清楚地识破营销者的花言巧语、阴谋诡计，大概很多时候就不会后悔不已的为自己稀里糊涂莫名其妙所做的决定懊恼了。 　

这本书所讲的资料与消费者心理与行为学，课堂上老师讲授的具体细微理论性比较强的营销心理学教材不同，它摒弃了各种纯理论性的知识点的讲解，站在一个更高更广阔的视角来阐明人们之所以会采取某种行为的原因。

这种讲解并不是枯燥无味的大道理的讲解，而是在超多实验资料数据和社会经济生活中的各种鲜活的事例的背景下，用心地来引导我们读者去思索其本质的原因及内涵。

与其说是作者在给我们讲解他个人透过长时期的观察实验的结论，不如说这本书本身就是一个指南针，给我们自己亲身体验探究奥秘指明了方向。尊敬的读者抽时间读读，或许对你有帮助。

影响力》非常好的一本书，其中总结的几大原则和规律，及其应用案例非常实用。几乎适用于目前所有地区。并且将适用于相当长一个时期。里面所谓的原则可称之为阳谋，取别于阴谋的是，你即使知道他的目的，他也没有刻意隐藏，但你也摆脱不了。阳谋就是影响力。就像书里所称，你摇动一个把手，那边自然就按你所需要的动起来了，你只要找到这个把手在哪儿，影响力这本书就是帮你找把手。