给领导拜年是年前多久去(大年三十
0 2022-03-25
这是谁告诉你的?年后买车真的不比年前便宜。这类问题我前面回答过,这里就再说一次。
大多数人都是站在自身消费者的角度想问题,觉得大家都在年前买车,经销商销量越好价格就会越贵。年后没什么人买车了,只要去4S店那就是上帝,不管多少钱4S店都得求着你买。
真的是这样吗?
有些行业的确是这样,比如你开了家小饭馆,客人少的时候能去的你都会好好招待,甚至还给人打折抹零。再比如你自己开了家小服装店,没客人的时候着急,就想着有个客人来了怎么也要留住,哪怕打折,只要能把积压的货甩出去就行。
这是单打独斗和背靠大树的区别。4S店本身不生产汽车,说白了他和品牌服装专卖店没有区别。你仔细想想,商场里的专卖店是年前打折还是年后打折?为什么?
因为年前整个商场做活动,商家参加活动商场会给商家一定的优惠,同时商家的品牌公司也会有一定力度的支持。
4S店的模式和这一样,厂家会在旺季给经销商一定的政策支持,宣传上的、返利上的、活动费用上的等等,经销商肯定会加大优惠力度抢占客户资源。
你可能觉得客户越少越能得到实惠,这真的只是你的一厢情愿,做为商家来讲,面对的整个消费市场,这个市场越大越应该拿出诚意来竞争。人人都在年前消费并不是大家都爱凑热闹,而是因为这个时候大家有钱,有消费欲望。等到旺季过去了商家再拿出更大的力度那就成了吃屎都赶不上热乎的了。
经历了年前的一波促销之后,库存压力减小,厂家政策也没了,商家都会把价格往回收。没了厂家支持你还放血大甩卖是不是傻啊。
还有人说淡季的时候,销售人员为了完成业绩会把价格完全放出。你要是这么想只能说明你所处的高度还不够啊,销售员手里的权限有多少?他有权利决定价格吗?
所以,别一厢情愿的想问题,顾客是上帝,但也是只能在人家的游戏规则里当个假上帝。
看到有朋友聊到这个年前买车和年后买车,怎么说呢吧,买的永远没有卖的精,这是不争的事实,再说为什么很多人普遍认为年后买车相对来说比较便宜,原因主要有几个,第一个,年前各个4S店的全年销售任务差不多都已经达到,现在的4S电可不是像咱们想的在12月份再去做促销,冲年度业绩,往往从9-10月份就开始冲销量,到年底压力就不会那么大,库存量降到最小,那么相应的优惠力度也会大幅的收紧。第二点就是年后买车的一个小高潮,有两个层面,比如一二线城市的白领,他们刚领到年终奖,趁着过年之后给自己一个奖励,再就是新的一年开始新的销售任务已经下发到各个主体4S点,所以相应的买车优惠幅度就会逐渐放宽,搞促销、搞活动,但是也要明白这个幅度也是有限,在小福看来,最佳买车时间应在车展期间,要知道每个城市每年都会举办有2次或者3次车展,往往在车展期间,优惠活动还是相当可观的昂。哈哈,大家觉得呢,欢迎一起评论留言哦。
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