如何做好人脉管理(人脉管理的常用方法与技巧)

如何高效管理职场人脉？

我今天要重点讲链两个概念，第一个概念就是——先行投入技术，什么是先行投入技术呢？就像你去买菜，但是你身上钱不够，你就跟卖菜的阿姨说，阿姨我明天再给你钱，这个时候阿姨肯定不愿意。为什么？因为你们不认识，之前没有建立信任。但是另外一个阿姨经常来这个阿姨这里买菜的，两人都已经非常熟了，这个时候她才发现自己没带钱，就说先赊着明天来了一起给，人家就没有关系，原因就是她们之间已经建立了信任。

但是如果换成你先给了阿姨100块钱，第一次只拿了5块钱的菜，然后你说剩下的钱下次我再来买，从这里面扣，这就是先行投入技术了，也是信用制造的技术。就是在一种长期的关系中，你先投入进去，你先做到你的努力。我以前在厦门带团队的时候，公司有一个风气就是请领导吃饭。而我是请员工吃饭，所有人都在想，这个领导竟然还经常请自己的下属吃饭，我这就是先行投入技术。我请员工吃饭在前，而且我是领导，他们的生杀大权，晋升，绩效都是由我决定的，如果他们请我吃饭大家心安理得，但是我请他们吃饭就不他正常，因为我不欠他们什么，所有当我请完他们吃饭后，他们就会有一种感觉，就是社会债务心理，我拥有的是社会债权心理，你的社会地位是由你的社会债权心理决定的。当人们得到一个东西超过她的期望值的时候，人们就会产生负债心理这时候他们就会想做一些事情或者行为来补偿。

当我每次请完员工们，他们不好意思的时候，我就会说，如果想得到是轮流坐庄，我就说：下次你们请哈！但是想想看，其实是我先请大家吃饭，他们请我吃回来，换一个时间吃饭而已，其实我是没赚的。赚了什么？这就涉及到了第二个技术——转移支付技术，职场当中有一个现象，我们发现有些人升职很快，并不完全是自己的能力有多强，而是能够得到多少人的喜欢和认可，喜欢你的人越多，你的职场之路就会越顺利，所以当我请完他们吃饭，他们就会在我做任何决定的时候全力支持我，在领导满意度调查中给我打更高分，这就是转移支付得到的第一个资源。我安排的工作他们也会认认真真的去完成，另外他们有好事也都会想着我，这就是转移支付得到的第二个资源。转移支付强调的是我们得到的回报的其他资源，而不是同类资源。这个社会上每个人的资源都不同，甚至就是保姆，她的心情就决定了她给你干的活的质量如何。所以我们更应该在乎的是资源交换，而不是原来的等尝、等价交换。

只要你有先行投入意识，即使你帮助过的人没有都回馈你，只要有一小部分人回馈你，那你都是值得的。而且回报都会远远超出你的预期。信用制造技术刚开始可能会要求自己先牺牲一点点，但是它在社会资本发展中是最有价值的，也是我们的基本技术。

高效管理职场人脉？对不起，人脉需要的是经营和给予。

大多数时候，你是谁你就会有什么样的人脉关系，而很多时候你认为的人脉，不过是一个你加了微信的“好友”。

那么怎么样才能开拓真正的人脉呢？

如果你想实现阶层的跳跃，首先就要先提升自己，在这个基础上，去结交你能结交到的最厉害的人，让对方觉得你是一个对TA 有用的人，是不是很现实，这就是现实。

第二，在有了一定的累积之后，要不时的给予别人帮助，这是卖人情的环节，也是证明你价值的环节。经营人脉不是普通交朋友，你要充分展现自己的价值，才能得到别人的认可，从而让对方愿意成为你的人脉资源。