一个创业者的故事

题主好，我本人并非创业者，但是有好几个朋友是自己创业的，就说说其中一个很平常的小事吧：

任何创业者，都会有很多故事，因为创业的过程是很艰难的。我朋友是第一批70后，是做成品家具这一块的，他第一次来到我所在的城市，目的很明确，就是来接生意，就是来跑业务的。那时候，由于厂刚开起来，人员也不足，很多老板都是自己出去跑业务，接生意。

但是生意有这么好接吗？你进去跟人家说的天花乱坠也好，卑躬屈膝也好，基本上是不成功的比例占大头。可能很多朋友不知道在工程上，成品家具这块的生意，基本上都是找有关系的，或者以前经常合作的，再不济也是合作过几次的，很少跟一个新的企业合作。

时间是不等人的，我朋友耗不起，不管厂还是人，都需要单子来养活。我朋友打算豁出去了，第一步，他定好目标，就某家建筑装饰企业，这家企业在我们市是数一数二的企业；第二步，在吃午饭的时候，喝了两瓶二锅头（二两半一瓶的红星二锅头）；第三步，直奔那家企业的老总办公室。

据我朋友所说，在办公室里，他呆了一个小时，那个老总在这一小时里，打电话的时间就有将近40分钟。具体交谈的话就不细说了，写出来太啰嗦了，总之，在这个城市的第一笔生意他竟然做成了，到现在十多年了，他们仍然在合作。

这个事情并不是什么了不起的事迹，只是生活中很平常的一件事，但是，在这个平常的事件中，我觉得有几点是很值得学习的，尤其是即将创业或者想创业的朋友：

他跟我说起这个事的时候，我当面就问过他，为什么要选那家企业，在我看来，选大的企业反而成功率更低，因为越大的企业，合作方肯定更多，你一新来的不是更难容进去吗？

他就直说我错了，大企业固然合作方多，但是利益可调配度大，你想做第一单生意，在别人不了解你的情况下，让利是唯一的优势（当然，货物的质量一定要过关）。我朋友说，他当时对那老总说了一句话：其他厂家给你什么价格，我可以都比他们低，但是仅此一单，如果有第二单，价格再谈。

如果换成小企业的话，这个策略是行不通的，因为他们的利益已经相当的紧凑了，别人要打进小的企业，本身已经把利润最低化了，你如果赔本打进去，那么以后呢？以后价格一上来，人家又去找别人了。所以选择目标是相当的关键点。

我朋友可能酒量比较好，喝了两瓶二锅头，如果你酒量不好，千万不要喝，或者少喝，因为你喝醉了的话，就没有后面什么事了。关于这一点，我也问过他，第一次跟人家谈生意，不是要有个好印象吗？你这样虽然没有喝醉，但是一脸酒气的直接过去好吗？

“酒壮怂人胆，我虽然不是怂人，但是喝酒也可以壮胆。我来到他的办公室，直接把两个二锅头的空瓶子往他桌上一摆：‘老总，我今天是第一次到你公司来，你是一个集团的老大，我在你面前说话没什么底气，我是喝了两瓶酒才敢过来的’。老总看了看他，又看了看酒瓶，还是说道，你先坐吧。”这是我朋友跟我说的原话。

说实话，我是想不通的，我想不通的是那个老总，可能有钱人的想法不一样吧。但不管怎么说，一定要注意方法，不管你用什么方法，你要达到的目的就是，能坐下来，争取到交流的时间和空间，这样才有戏唱下去。

这里说到技巧，其实上面两点也有技巧的成分在内，但是关键的技巧还是后续的交流中的说话技巧，这个也跟上面的方法一样，因人而异。当今社会，能说会道，言语犀利的人比比皆是，但是，你说不动对方，仍旧毫无意义。

我上面说的因人而异的人，不是创业者自己，而是对方（比如文中的老总），你要根据对方的性格、为人等情况来说话。还有一点就是对于他公司的利益，不管什么企业，归根结底是为了赚钱，而且在满足利益的前提下，你不会给对方造成不必要的麻烦：以成品家具为例，不会产生质量不过关，检验不合格；不会出现经常维修或者大量维修等琐事等等。

如果在以公司为本的利益上满足了他，又能把他个人说动心的话，我不说一定，最起码成功的概率会远远高于不成功的概率。

关于故事就说到这里，其实还有很多地方需要去注意，去学习，毕竟人无完人，学无止境。以上只是个人浅见，希望对于即将创业或者正在创业的朋友有所帮助。

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