有效的管理者和卓有成效的管理者(管理者必须卓有成效读后感)

此处就描述本人从事的销售管理工作

个人认为，销售管理工作具体划分为几块。

产品策略，销售制度，团队搭建，人员培训，销售支持。

1.产品策略：公司无论大小，前期所对应的产品必然是有其“无可替代”性的一面，否则无法形成自身优势。作为管理角色，对于公司产品的特性，务必在团队搭建前就需提炼到位，运用FAB法则，指的就是属性，作用，益处。并且需要结合市场调研，竞品平台的产品做出优劣势对比，结合目标市场的“痛点”，对症下药，总结出初步的销售“方法论”，至于最终的方法论，还需在后续管理过程中不断完善。

2.销售制度：制度说白了，就是哪些事你能干，哪些事你不能干，哪些事你必须干，干了之后你能得到什么，哪些事你不干会有什么后果。

每家公司根据自身行业，产品设定的均有不同，合理的制度能够激发员工的积极性，降低管理者的管理成本，进而提升整体公司的效益。销售制度当中最重要的就是晋升标准，KPI及提成（含奖金）。如果希望能成为一个卓有成效的管理者，请不要忽视在员工入职初期解读制度的重要性，因为你要让员工明白，他干到什么程度会有怎么样的回报，此处就不一一细说了。

3.团队搭建：每个管理者都有自己的用人嗜好，多半人都是喜欢聪明，能力强，有资历的人。

本人是做大客户销售的，此处恰恰有些像阿里巴巴的择人方法论，我总是喜欢又傻又猛又天真的人。其实在这一群人当中，面试过程中，往往表现出一种“傻白甜“的感觉。”傻“指的是在任何时候，他们始终会坚信公司的产品，相信公司。因为往往，客户买单的是因为销售所传递的那种”坚信“；”猛“指的是通过谈及家庭情况一般都能分辨出这人家境情况，是否是外来人口（此处无任何歧视），因为对我来说，一个家境清寒，有一到两年工作经验的农村孩子希望能够在大城市扎根，只要能够给他适当的鼓励和引领，他就会像饿狼扑食样的去做事。《阿甘正传》就是典型的代表。”天真“指的是任何场景下，对待要求和指令的态度永远是积极正向的，此刻也就不会有太多的负面情绪。

想管理别人，首先从被管理开始。一步一步的走过来，就知道下面的人需要什么。想管理别人就要让别人信服。空降的管理者一般都不会做得太好