108个销售成交话术

我是银兰，谢谢邀请。

我去年看过一本销售类书籍，书名就是《绝对成交的销售话术》，当时拿着很兴奋，不过细细翻看了几页，倒有些失望，这本书理论讲得不错，但只要是从事销售行业稍微久一点的，有些经验的同行一看，就知道运用在实际工作，其实并没有多大的适用性。

回到正题，针对于朋友你的问题，我的看法是：在学习一些销售话术的内容时，请多多带上自己的一些思考，你自己感觉挺有道理、有实用性的部分内容，不妨稍微记录一下。

如果有看到一些比较好的销售应对话术，也可以尝试背下来，并且时常做些温习，在实际工作中，你会发现，自己脑中有一些话术的模板（因为你之前有些知识储备，也背过一些话术），针对于不同的客户，你也能较好、较快反应，快速组织出“适合当下”的应对话术，不至于因你现场反应慢，而错失机会。

这都是平时多做准备，待机会来临时，这才能抓得住，销售想要做得好，有一点很重要，就是要多做准备，去见重要客户前的准备，产品知识的准备，话术应对的准备等等，准备得越充分，你现场掌握销售主动权的机会就更大，否则，就只能被客户牵着鼻子走或是说完产品，就不知道该聊些什么了，现场尴尬。

非诚勿扰黄菡老师曾说：工作中只要你比别人更用心一点，你得到的机会就一定多得多。

以上，希望对你有些启发，供参考。

我是银兰，在深圳从事销售行业多年，欢迎关注。

谢谢邀请。

世事无绝对，初中就学过的知识，用不着再重新复习。