做销售需要注意什么(销售要注意的几大要点)

我来说说一个房地产销售老鸟的经验吧

首先要明确自己是新人，但是我们不是无能的人，老销售不一定比我们强，摆正自己的位置，具体怎么做说说我的做法

刚入房地产时，因为不懂房地产基础知识，那时候还没有取消房地产从业资格证，因此我先从学习房地产基础知识开始，然后有一本受益匪浅的书《售罄》，讲述了很多房地产销售的实操案例，而且做了很多笔记，我给我带的徒弟都推荐过这本书，也建议题主看看，真的有用

第二，要多听多看，面对同事少说多做，面对客户多做多说，勤奋不是吃亏，偷艺永远强过学艺，谁也不会真的把挣钱的本事倾囊相授的。

第三，第一个楼盘尽量守住，不要轻易跳槽，个人建议第一个楼盘至少待一年，经历一次完整的销售周期，这样第二个楼盘，你就不再是生手，而且也有了一定的客户资源。

第四，永远不要挑客户，诚恳的销售决定比偷奸耍滑的销售走的更长远

第五，多读书，多看新闻，做不到博闻强识，也要做到雨露均沾的效果，销售毕竟是一个万金油的行业，预期说说相声的肚子是杂货铺，销售更像，一个房地产销售面对的客户来自各行各业，因此毯子很重要，这是你拉近与客户关系的法门。

第五，学一些销售心理方面的知识，与客户的沟通就是一场心理拉锯的过程，你能掌控好客户的心理，基本就是无所不能

第六，多跑工地，实地去观察，从客户的角度去发现楼盘的优劣势，自己想好说辞，面对客户也能更好的做到设身处地，为客户着想。

第七，熟悉销控，要做到自己对销控了若指掌，只有这样，你才能对客户进行精准推盘。

第八，多多踩盘市调，做到知己知彼，才能游刃有余

暂时想到这么多，题主有不明白的，可以追问，具体的哪些步骤，都可以解答。

谢邀请。

1.本人没有过销售，但是周围好些朋友都在做各行销售，粗略的提点意见。

2.保持好进销售行业的初心，不能急于求成。

3.客户就是上帝，这通用于各行各业，通俗一点，就是为了业绩，暂时的低头，是必须的。

4.耐心，微笑，不急不躁。

5.相信自己，一定要随时保持好自信心！

6.加油！