今天我就从营销学的角度来分析一下一本书的封面到底有何意义。

有一个设计师朋友，这位哥们从事设计十几年，各种设计大奖没少拿，但是个人发展却一直不如意。每当问他擅长什么，他说包装设计、广告策划、平面设计、营销创意等等，几乎广告公司和设计公司干的活，他都会。如果再问他哪一块儿才是世界最顶尖的，或者说是中国最顶尖的，他就很难说。

于是，我就给他说，你必须找到一个自己最独特的定位，这样才容易快速崛起。针对这位设计师遇到的问题，他该如何定位呢？

后来他找到了一位老师，老师问他：设计为了什么？

答：美！

没错，虽然站到艺术家的角度，设计就是为了美。但是站在商业的角度，设计却是为了营销，为了让自己的产品卖得更好。

美在不同人的心中，定义不同，无固定套路可寻。但是营销确实有自己的套路。所以，不要为了设计而设计，而要为了营销而设计。就拿包装设计来说吧，曾经有一位行内朋友这样说过：很多书本身能够卖20万册，但是因为包装设计很差，结果只能卖5万册。

事实上，不仅仅是书，包括众多商品的包装设计都是如此，大部分设计都是建立在模仿和伪创新之上的，其核心目标就是：为销售而设计！

对于一本书的封面的意义，应该如何设计？

1、吸引目光

当我们的书籍摆放在货架上，设计首先的目的，就是让客户一眼能够看到你的商品。如何做到呢？可以通过两个方法：

（1）颜色差异化

通过与周围商品包装的颜色差异突出，可以迅速吸引目光。

（2）超级大符号

通过一个与客户容易产品兴趣的超级大符号来突出。

2、诱惑购买

书籍的包装设计吸引了客户的目光，客户拿起来之后，如何诱惑客户购买才是最关键的。如何实现呢？两个方法：

（1）诱惑性口号

包装设计上，要突出产品的核心销售主张，把这句话变成一句诱惑性口号。例如: 《藏地密码》封面的一句话：一部关于西藏的百科全书式的小说！《官场笔记》封面上的：公务员必读！

（2）好处和感觉

销售者买产品的目的不是为了拥有这个产品，而是为了这个产品带给自己的好处和感觉，所以在包装设计的时候，要突出产品的好处和感觉。

3、购买上瘾

如何通过包装设计，让客户购买上瘾呢？这就有很多技巧了，核心还是把两大营销策略，融入到包装设计中：

（1）上瘾洗脑术

如何能够通过设计加营销策略，让别人买了还想买呢？有非常多的方法技巧。

例如：用包装设计，把不同的产品串起来！我们可以给每一个产品，设计一套图案标志，让这些图案像邮票一样，一套一套的。那个消费者收集到一套，可以兑换什么奖品，这样就容易让人买了还想买。如问题图中的张爱玲作品集。

（2）后端营销法

产品不仅仅是产品，也是后端新产品的广告，这个营销套路，融入到包装设计中，一样非常的管用，并且还可以开发出非常多的后端价值。

例如：现在很多书都喜欢在一本书的封面中放上一句话，比如购买本书，请扫啥啥啥码，你懂的，添加作者啥啥啥，你也懂的，前999名可以免费索取价值上千元的视频教程一套。

许多人，一看到此话，立刻就购买了此书，回头还会加我们的啥啥啥，你还是懂的，签名里面自动会告诉他们免费获得这套视频教程的方法。那么，这些人就会转化成为我们的客户。

从营销学角度来看，这就是一本书封面的意义。以上3点6条如果看明白了将会对你有巨大帮助的。

谢谢！

封面的意义：1可以第一时间吸引读者的眼球，让读者有兴趣去浏览阅读这一书籍。 2:可以衬托出作者的文化底蕴。 3:好的封面有利于这一书籍的发行和出售，对作者的经济收入有所帮助。 4:可以通过封面把该书的精彩和精化部分呈现。 5:可以做为一个卖点，让读者花钱购买。