怎样运用抖音做营销(抖音营销推广怎么做)

抖音是短视频直播平台里日活最多，流量最大的平台，也因此成为商家们推广营销的热门渠道。但在商家在抖音上实际营销时却遇到了很多问题。平台流量大，商家营销信息无法曝光；用户看完就走，没有留存；主播坑位费高，转化率差。这些难点，让商家抖音营销的效果大打折扣。

企业想要巧妙利用抖音推广、营销可以从以下几个维度入手：

流量。

互联网的本质是流量，生意的本质也是流量。抖音作为公域流量池，有着海量的客户资源。随着越来越多的品牌入局，商家的营销信息想要获得更大的曝光机会，必须要有精细化的运营支持。在抖音刚开始我们可以看到有人在抖音上留下微信信息，但现在，基本不太可能。精细化运营可以从抖音机制，账号内容，付费推广入手。所谓的抖音机制，是要了解平台和用户的喜好，用户和平台喜欢什么，什么时间最适合，掌握了这些能帮你的账号快速成长。内容要围绕账号粉丝定位来创作，付费推广可以选择投抖加或者巨量，扩大你的作品的曝光率。当这些问题你都解决了，流量自然也不再是问题。

留存。

公域流量基数再大，对于商家来说没有留存，它的价值也是有限的。如何让公域的流量转化为私域流量，对获客成本和转化率都有极大的帮助。企业想让抖音的平台流量成为企业私域的粉丝，除了要给予用户足够的吸引力外，还要有导入流量和留存能力工具的配合。在企业私域流量工具的选择上，小如推荐如愿抖音小程序，小程序商城不仅可以促使消费者成交，还可以实时记录消费者的行为，为企业营销提供可靠的技术支持。另外，如愿抖音小程序内置的优惠券、礼品券等玩法，也让企业营销有更多的玩法。

自播。

进入2021年，作为品牌商我们经常会听到“品牌自播”这个词。什么是品牌自播？品牌自播简单理解就是品牌自主完成直播的所有环节。品牌自播最大的优势在于企业掌握了营销的主动权。过去，商家直播营销都要靠主播带货，大多数情况下，所售商品的利润基本与主播坑位费持平，商家直播销售并不赚钱。品牌自播后，只需要解决前期的流量问题，利润将翻倍增长。

最后和大家说一下，抖音营销没有什么巧妙的方法。抖音生态已经相当成熟，想要获得免费的流量要么踏实地做内容，要么就烧钱。

带着这些问题，我们来审视一下如何抖音营销。