抖音为什么能够成功

今天说起抖音，多数人已经不再陌生。但其实，抖音上线运营才短短一年多时间，但其活跃用户已经超过1.5亿，可以说其获取用户的速度用风卷残云之势亦不为过。

因此，从营销的角度看，这种发展速度无疑是一种奇迹。当年蒙牛自夸说一头牛跑出了火箭的速度，但比起抖音的发展速度和影响价值，几乎不在一个层次上。蒙牛是一个单一行业产品品牌，而抖音则迅速构建了一个新的以小视频内容为核心的社会生态系统，直接威胁到了微信的生态！

那么，抖音为什么会在如此短的时间内取得如此巨大的成功？

我觉得，抖音成功的原因有很多方面，但从营销策划的角度，有一点非常重要，而且可以给到我们做品牌营销的启发和借鉴。

这一点就是成功的“用户区隔”，换句话来说，也是“兴趣区隔”。

为什么这么讲呢？

比如，在抖音上线之前，类似的产品早几年就在中国出现了，比如一下科技的“小咖秀”、“秒拍”等，后来被整合到微博旗下。同样，特别是以短视频为发力点的快手，更是成为中国用户流量最大短视频平台。这中间还有其他大大小小的小视频和直播平台，暂且不提。

那么，抖音在中国短视频行业领域，作为一个后期之秀，行业格局已经初步形成的时候，凭什么能脱颖而出、并成功杀出一片天空，反而后来居上？

在我看来，这就与抖音起步时的产品“用户区隔”、“兴趣区隔”战略，有极大的关系。这里用一个对比，大家就明白了。

比如微博系旗下的“小咖秀”、“秒拍”、”一直播“，包括微博，都是旗帜鲜明的为明星、为大咖、为精英服务的，这就是为什么微博上，明星一点点动静、生个病、放个屁都有极大的关注和动静，而普通用户的声音在其相关平台上，很难得到重视和关注，更谈不上上热门推广！

再比如快手，快手虽然号称中国用户流量最大的短视频平台（据说超过六亿用户）,但快手的短视频内容，当红的网红、主播，最初都浓浓的透着一股社会风，其吸引的用户最初也大多是中国四五线城市、农村的下层社会青年，基本上反映出快手用户学历低、年龄低、收入低的状态，这也导致了快手内容多低俗的原因。

因此，比较微博和快手两大短视频平台，抖音一起步就把核心用户定位在中国一二线城市有颜值、有才艺的95后高品质美女，这批高品质的美女小姐姐们，没有明星的知名度，但绝不输明星的颜值、加上有趣的创意模仿和舞蹈，可谓赏心悦目，有趣又有品！

也就是说，抖音截取了中国用户金字塔上的都市95后美女阶层，选择为她们提供一个展示自己才艺的平台，在热门内容的推送服务上，也把握了一个推送精选的战略，只要有颜值、有创意、有热点、有价值、有意义，就会获得平台的热门推广，而不在于你是不是明星或网红。既没有微博偏为明星服务的势利和冷漠，也没有快手的庸俗和低端。

因此，抖音的这种用户战略和兴趣导向，这就形成了一个行业的新的标准，而且是高品质的标准，从而也就能够迅速吸引各个年龄阶层的用户关注，雅俗共赏，但绝不低俗。

这也是为什么抖音在短短一年多时间里，能够迅速捕获海量用户的心，包括很多大企业、大品牌都纷纷选择在抖音上投入品牌广告，因为的你的用户有品味、内容有品质，那么，抖音这个平台自然就有高端的品牌影响力！

相比之下，快手早起步三四年，也是用户流量最大的短视频平台，但我关注快手一年多，就没有看见哪个大企业、大品牌在快手上投过品牌广告的。相反，是很多企业品牌敬而远之，这其中的结果和差别，是值得深思的。

因此，抖音的快速成功，我认为是建立在成功的“用户区隔“和”兴趣区隔“上，其他如抖音的视频质量、音乐品质、滑动浏览、流行制造等产品细节，当然在类似产品中也是做的最好的，用户体验最好，这些地方暂且不多说。

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抖音的战略方向和时机把握的很好，新老交替，一个行业最火的APP火到一定程度，用户的审美疲劳和资源都已经无法让更多人从中开发获利，像抖音这样的软件不可为不多，说明市场认可，满足新老用户不同的体验和新的资源开发，从不同角度来看，背后团队很牛。