如何做服装批发生意(小白怎么做服装生意)

大家好，我是文史爱好者小许，今年刚刚从事服装创业，分享一下经历，供您参考。

我是2014年进入一家中国风刺绣女装公司上班，去年由于孩子上学，要回老家，公司领导就建议我在当地找个市场经营公司的服装，我自己也有这个意向，于是一拍即合，就在离我们市不远的武汉开了个批发店。

当时的想法很简单，我们公司的衣服依托北京的批发市场卖的相当不错，南方应该也有市场，武汉也是个区域性的批发市场，应该也是没有问题的。

接着我们考察了武汉的批发市场，想去最好的市场没有位置，后来就盘算着去一个费用低的市场，客户自己开发。

于是选择了汉口北的新市场，我们四月初正式开业，一直到六月底，我们两个人一直在湖北省内各个县市拜访客户，我们一个一个县、一个一个区地跑，也是有很多有兴趣的店面愿意跟我们合作，但是没有卖过这种风格，就都是代销试试，我们发展了大概四十家客户，结果到季末的时候问题来了，60%的客户卖的不好，产生了大量的库存，一下子我们的压力就来了。

由于我们自己店面选择的位置不好，销售也相当差，只有那些对路的客户卖的还不错。

七月份的时候我们自己深刻反思，做了总结，教训深刻：

首先店面选择要符合自己的定位。我们是属于中高档货品，在一个低端市场，我们的客户群体数量会非常少。

第二，加盟商首先要考察的是她卖的货是不是跟你的货能够匹配，有没有流量积累，如果加盟商本身不是卖类似风格的货品，即使她的店面再好，位置再优越，都很难快速把一个新品类经营好。反而是那些看上去不怎么样的店，但是风格一样，卖的还是相当不错的。

第三，一定要轻装上阵，一开始尽量少投入固定资产，甚至可以利用自媒体等形式创业，低成本，容易及时调整方向。

第四，要有长期准备，做任何事情都不会一帆风顺，按照自己的目标不断调整修正自己的路径。

最后，也是最重要的，一定要寻找适合创业所处的环境下的货品，尽可能的争取批发商或者是厂家的支持，控制住自己的库存。

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我是文史爱好者小许，目前专营中国风刺绣女装，欢迎大家关注、探讨服装走关的话题。

要一步一步来