撰写创业计划书应包含的内容

创业计划，又被成为商业计划（简称bp）。创业计划是构建一个企业的基本思想以及与企业创业有关的各项事项，所进行的总体安排的文件。创业计划书是创业者进行创业行动的导向和线路引导，不仅为创业者的具体行动提供了指导和规划，也同时为创业者与外部的沟通基本依据。首先，提供了指导创业的行动。在撰写该份创业计划书的思考过程中，创业者的经营计划以及如何实现的，其在计划书中都能清晰的体现。其次，提供创业相关信息。一份制作规范、专业的创业计划书等同于创业者的第一张招牌。其会明晰的告诉创业者的资金支持者不仅仅是一个浓缩的商业计划，同时未来会成为一个有信用的、实力的创业家，这也是投资者与投资机构与创业者最开始建立连接的阶段。最后，帮助创业者客观分析和论证创业项目的可行性，帮助创业者落实创业行为引导其实践活动的参考以及助力创业者根据实际情况进行创业活动的实时调整。

配图：财经类书籍

关于“如何撰写商业计划书”这个话题，网上有一堆资料。更有专家将此写成书，我小搜了一下应该有几十本不同的书。

这个问题没有标准答案。首先要了解创业计划书的目的是什么？

比如为了融资而写，是第一次发邮件给潜在投资人，还是给投资人路演，或是投资人进一步要详细的商业计划书？他们的写法都不同。很多人写商业计划书不是为了风险投资，而是为了创业大赛、或为了申请政府各类基金或奖励等等。这类的写法更不一样。

而今天要谈的是作为风险投资公司，我们最希望收到的商业计划书。

商业计划书的形式和页数

风险投资公司每天从各种渠道收到的商业计划书都很多，每天能用来看商业计划书的时间也是有限的。所以我建议第一次给投资人的商业计划书，最好用PPT做。一方面PPT图文排版更方便、表现更丰富，方面讲清楚创业项目；另一方面PPT一般是按页查看，让人更有耐心去了解。内容大概在20页左右。不要刻意控制页数，重在把每块内容说清楚。

业务名男子指着文本: 停止做什么不工作

第一部分(2-3页)：What—讲清楚你要做什么。

用2-3页PPT讲清楚你准备干一件什么事。不要整页PPT都是大段文字，你要做的事应该是一两句话就能说清楚的。最好能配上简单的上下游图或功能示意图，让人对项目一目了然。

这里核心是要突出专注，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题。不要追求大而全，也不要产业链太长。

其次，目前商业巨头明显要做的项目、已经有几家在竞争且获得较好融资的项目不要去做。这样的项目已经有太多失败教训。不是说你做不成功，而是投资人不感兴趣。相对成功概率低，投资人不愿意同赌。

第二部分(4-6页)：Why Now—行业背景、市场现状

用4-6页PPT讲清楚行业背景、市场发展趋势、市场空间。要说明你在正确的时间做正确的事，而且市场空间大。

市场大，不代表有需求。要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点。或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。

第三部分(5-10页)：How—如何做，以及现状

用5-10页PPT讲清楚商业模式实现的具体方案。包括产品的研发、生产、市场、销售策略。

这里就是描述这个项目是如何实施的，最终达成的效果。建议多研究一下精益创业，产品规划和创业步伐要小步快走，阶段性验证、调整产品思路和商业模式。

第四部分(2-3页)：Who—你的团队

用2-3页PPT讲清楚团队的股份和分工。团队要有合理分工，需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位，

团队的组合适合创业项目。

项目是靠人来执行的，不同的团队出来的效果不同。要让投资人知道你不是一个人在战斗，有没有团队也从侧面说明了你的个人领导力。当然投给个人的钱与投给团队的钱完全不一样。有些创业者会拿网上报道的某某名人获得大笔投资，认为自己的项目更靠谱应该获得相应的投资。他不知产生高议价的是团队而不是项目，某某名人有一帮团队和相应的资源在后面。

第五部分(1-2页)：Why you—优势

用1-2页PPT讲清楚你的项目和团队优势。“事为先、人为重”，让投资人相信你要做的事非常有前景，而且你们团队很适合这个项目。回答好两个问题：“为什么是现在做这个项目？”、“为什么你们能做成功？”

第六部分(2-3页)：How much—财务预测与融资计划

用2-3页PPT讲清楚前三年的财务情况，以及后三年的财务预测。早期项目的盈利不重要，投资人主要对高增长性感兴趣。表明你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份。

资金需求一般做一年规划，这一年项目要达成什么目标，达成这个目标需要多少钱。稀释的股份要少于30%，稀释太多你就是打工的了，稀释太少投资人可能不太感兴趣。建议了解一下我们以前写的精益融资，设定阶段目标、小步快走。

很多投资人会从商业计划书的准备情况来判断创业者的综合素质。所以，创业计划书是创业者给投资人的第一印象！

创业计划书网上有模板可以借鉴，但是针对自己创业的话，最好非常详细，详细到卫生纸是哪一家的更好更便宜。因为你不注意的那些细节积累起来可能真的会浪费很多钱。做好充足的市场调查，准备。你的受众是谁，消费群体的定位，还有你真的了解你的消费者嘛？知己知彼百战不殆，让消费者满意，并且愿意为你宣传。

开业初期一定能扣则扣，真的没有那么多的钱给你浪费，有这些钱你还不如作为准备基金或流动资金呢。还有，你既然选择开店或者其他，就要对开店地址的周围事情了解，周围的居民的年龄层次，活动时间，以及最爱去的地方是哪儿这些都要清楚。

多宣传，发动自己的朋友宣传，现在网络社会如此发达，标注自己的定位，然后发布。然后一定要做好充足的心理准备，不是开店就能挣钱的，也许会赔本，这些都是需要注意的。