我本人正在负责B2B项目，所以借机回答一下，与各位交流，如有不当，也欢迎批评指正：

关于B2B本质，

1.0时代的B2B以阿里，慧聪为代表的资讯类B2B网站的本质是解决信息不对称，通过解决信息不对称帮助卖方扩大产品销售渠道，帮助买方找到更多的优质供应商和更高性价比的产品。

2.0时代的B2B以找钢网、找塑料、汇连聚橡胶网等行业垂直B2B电商为主（垂直指的是细分领域，比如找钢网只做钢铁这个领域）。与1.0版相比不同的是2.0以切入交易为主，互联网发展到今天，信息不对称的问题基本上很少，而且阿里已一家独家，所以创业者再做资讯类B2B几乎没有成功的可能。从撮合、自营、供应链金融、第四方物流来看均已切入了交易服务。所以2.0时代的B2B电商的本质是服务，往工业互联网的角度上说，如果做得很成功，那么就是对整个传统产业链的重构。

既然说到B2B的本质，那就不得不谈谈B2B的价值体现，很多人认为供应链金融是B2B最大的价值，这是个误解，供应链金融是B2B电商中后期主要的盈利点，并非是B2B最大的价值。卫哲先生的观点很对，B2B的最大价值是集采、竞价和中远期现货。这里比较难理解的是“中远期现货”。B2B电商平台其实可以分为MRO平台和非MRO平台。MRO指的是非生产性原料，那非MRO对应的就是生产性原料平台。至于MRO平台做中远期是没有意义的。因为生产性原料（如钢铁、橡胶）均属于大宗商品，大宗商品的一大特点就是价格波动频繁，甚至定价体系不被实体经济所掌控。中远期现货可以理解为预售，提前锁定价格，锁定利润。这是大宗商品的一大特性。

虽然2016年B2B电商占电商交易总额的45%，但基本上成功的案功极少，大家都还在路上。而B2B平台发展遇到的普遍问题有以下几点：

1、企业传统消费理念制约，传统理念形成要打破传统格局、改变消费理念，需要外部大环境的变迁；

2、长期形成的销售——采购 之间的利益机制很难打破；

3、一把手工程，涉及企业的流程再造，变革难度和持续投入成本较大，特别是企业内部的ERP改造；

4、全产业链、全流程的信息系统还有很多没有打通；

5、担心数据安全，不愿开放信息。

以上是我的观点，欢迎留言探讨交流！

B2B，其本质是“企业对企业”的交易。B2B全称是 Business to Business，取business第一个字母B, 衍生为B2B。化工派.com认为B2B经历三个发展阶段：，B2B1.0时代

1,B2B1.0的平台

阿里巴巴，慧聪就是最早的综合性网站代表；主要功能是企业产品信息发布和展示平台，平台盈利模式只是收取会员费，例如阿里的诚信通，慧聪的买卖通等。

2,B2B2.0时代

B2B2.0的平台，化工派，塑料派，找钢网，找油网，盐化通，有料等一批行业性的网站为代表；网站不只是企业产品信息发布和展示平台，平台通过撮合企业交易，收取交易佣金的模式获得利润，辅助提供物流和金融服务。

3，B2B3.0时代

B2B3.0的平台，还没有来到，暂时还没有典型代表网站，真正的B2B3.0的平台，是可以建立企业交易闭环,真正可以实现Business to Business交易功能，这是一个海量的市场，但是需要时间探索可行之路。化工派.com正在积极探索B2B3.0，并且将化工与工业4.0相融合。