一个合格的电商运营应该怎么做

电商运营最本质的是三个因素，如何组织：人、货、场。

首先是人，人就是你的客户，你的流量。你怎么样去获取你的客户，从哪儿获取流量？客户来源分为新客和旧客，从哪些渠道去拉新客，你要用多少获客成本；新客拉进来之后怎么样做存量的维护，提高用户的活跃度。还有一些方式是去购买流量，比如说打广告，有CPA、c PS等等不同的方法。电商平台有一些头部的店铺和商家，他们就拥有非常大的流量。总之流量越大，你可能产生的销售就会高。

其次是货，货就是你销售的商品。这个要看你卖的货的品质如何，有没有口碑，有没有品牌效应，消费者对它认不认可？如果你是自有品牌，那么你从设计上、生产环节都要严格把关；如果你的货是来自于采购的，那么你就要挑选一些精品、畅销货。总之或是你的核心竞争力。

这其实就是场，场就是你如何去卖。有多种有多种多样的销售方式，比如说特卖、打折促销、预收预付等等，再根据销售的效果调整策略。

总结一下：电商运营核心因素就是这么多，人、货、场三者缺一不可，相互促进又相互影响。只有三者组织和协调好了，电商运营才做好，才能带来销售。希望对你有用。

做一名合格的电商运营，你需要做到以下几点：

1、负责电商整体的规划、运营、推广和管理，带领团队执行运营销售目标；

2、负责推广费转账支付及合理掌控消耗；

3、负责电商部门人员的考核、协调与管理；督促管理网络客服、推广工作，引导美工设计方向，建立有效的团队协作机制；

4、针对公司产品挑选优势进行推广、优化产品，提高订单转化率；

5、负责网店网站建设及日常维护，保证网店网站的正常运作；

6、负责网店改版、各类促销活动以及各类活动的申报、争取、策划和实施；

7、研究店铺统计数据，发掘隐含内在问题并及时处理。研究平台类目及搜索引擎，提炼有用信息促进店铺经营；

8、对网店店铺的PV、UV、销量、跳失率、地域分布、转化率等做出专业的数据分析，及平时做好竞争对手网站的数据采集、评估与分析；

9、定期向上级汇报运营情况，并提出积极的意见及改进方法。店铺数据的反馈与分析，推广渠道的维护与拓展；

10、致力于在网络打造良好的企业形象和品牌知名度。

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