做渠道销售最重要的是什么

肯吃苦重要，接待更重要。

南跑北奔，千方百计找到了客户，找到客户，需要接待，怎么能让客户对你有好感，这需要你的聪明才智，你的语言，你的个人魅力，取得客户的好感，取得客户的对你的认知。

每个人的想法不一样，每个客户的要求也不一样，首先要了解客户的性格，了解客户对产品的的要求。

先得设个酒局，不要找星级酒店，找星级酒店显得太正规了，说话就放不开了，找一个地方特色，坐下后就有话说了，很好的把菜介绍一下，说的津津有味，吸引住客户的胃口，新客户不要谈业务，要把感情勾通好，洒桌上沉浸在笑声中，客户才放得开，才能说的心里话。切记有关业务上的话题，不能单刀直入，要旁敲侧击，大家都能心领而神会，各自心里都有数了，知道下一步怎么办了。

客户要求去工厂看产品，那就听客户的吧，我们千万不能提出去工厂看产品。如果我们要求去工厂，那就意味着这场谈判，己输了一半。

我们提出那有好玩的好吃的，继续请客户要客户满意为原则。客户没提出去工厂，同意出去玩，说明客户基本丢不了。

到工厂开始谈业务了，不要着急，一定要营造一个心情愉快的场面，大家脸上露出笑容了。如果客户脸上始终严肃，不妨讲个好笑的故事来缓解一下。如果大家很很严肃的情况下谈业务，是会很艰难的。

总之，做销售工作，接待最重要。

原创

2021年11月15日

执行力最重要，渠道的反应速度和决策速度至关重要