怎么融资
看到题主说的项目是做一个电商供货平台的,这种互联网项目如果出来做融资,其实更应该慎重选择,关于融资需需要什么,我看到其他回答已经很详细了,得先准备一份BP等等我也就不多言了,我来说说你在融资的时候怎样去筛选资方,找投资到底该找谁?如何融资?
不鼓励去找专业的投资机构,我建议你去找相关联的产业资本。
我从事对接工作多年,现在不太鼓励企业去找专业的机构去做融资,其实你要是去找跟你创业方向上的竞争对手,或者行业上下游去做融资。原因有三点:
1、咱们先说产业投资,其实产业资本投资并不单纯看一个企业是否有未来的机会,他们更多是看战略上是否有协同性,或者阶段性是否有战略意义,这句话是什么意思呢?就是投资人投资给你,你厉害,做起来了最好,做不起来也没事,只要项目死前对他有用就行,小米创始人雷军就说过投资不是目的,而是手段,通过投资建立起壁垒,让别人不能轻易进来,也是很有价值的。
甚至还有一些产业资本都没有战略协同效应也会进行投资,为什么?他们甚至会考虑对冲风险,我就见过好多产业资本投资一些看上去没有任何机会的公司,目的就是为了对冲风险,因为未来是不确定的,谁也不知道未来谁如何,很多人不断进来竞争,蚕食你原有的商业模式,这个时候跟他们打固然要打,但是万一打不过怎么办呢?干脆刚开始就投资一点,然后该打就继续打,万一打不过,你之前有投资他,最终还是你赢,所以现在很多大的产业资本,商业公司都设立了战略投资部,投资一些他们的对手或者上下游来巩固自己的优势,这种时候你哪怕再不靠谱,你都可能获得一些投资。但是专业的投资机构不是,他们必须是有长期价值才会去下手,这个时候往往难度很大,除非你真特别靠谱,非常棒,否则很难拿到投资。
2、投资机构很多从业人员看上去都很懂,其实他们啥也不懂,投资其实跟新闻记者很像,都属于广度很广,但是深度很难深下去的领域,现在很多投行从业人员,大学刚毕业就是资深投资经理,三四年就是投资大咖,你跟他们聊些东西吧,大部分都属于不懂装懂,压根不切实际。说白了,大多数人都不能理解你们想做的事情,也不可能真懂,所以最后往往都是一堆不靠谱的建议。但是产业资本不是,很多产业资本对自己所在的行业都是有很深的研究和理解的,你只要稍微给他们大概说下,基本上就能对得上话。
3、最重要的第三点就是投资机构相对短视,因为他们的钱不是他们自己的,所以他们的成本是很高的。从投资角度来说,都力求稳妥,流程冗长,从你们互相接触,到投资,再到资金到位,没有个大半年根本下不来,最后钱还没搞定,你的项目可能就被拖死了,这种情况是很常见的。但是产业资本不是,他们的钱都是自己的,他们的策略更多的用小钱去博一些不确定性,所以流程相对简单,而且对于项目的干预约束都会远小于投资机构,所以你可以更好的去发挥你的创业优势。
投资机构则不是,他们只关心今天投资了多少,明年能变现多少,迎合市场,逼迫你放弃长期机会。
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创业项目的融资方式有:
1、吸收有资金的合伙人;
2、向风投融资,如种子轮、天使轮;
3、申请政府对符合政策的项目的支持;
4、众筹,包括股权众筹和产品众筹都有融资功能;
5、创业如果有加盟价值,收取加盟费也有融资功能;
6、收取预付款,如会员卡,或者预售,或者向上游供应商赊销,都属于融资行为;
7、如果有不动产,银行贷款也属于融资行动;
8、利用银行卡信用额度,也属融资行为。
总的来说,一种融资行为增加资本金;另一种融资行为增加流动资金,但也增加负债。
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