新手怎么可以做电商(新手小白怎么做电商)

现在才做技术已经晚了，现在追逐红利晚了，现在做性价比晚了。现在做产品创新不晚，现在做细分人群不晚，现在做高价动销不晚，现在用来承接粉丝变现不晚。

好饭不怕晚，建议从c店卖货开始练手，只要你有特色渠道、特色商品，都能做好。现在的“晚”是对于那些玩技术流的，毕竟多年形成的各种规则，已经使得计算模型趋于稳定，很难通过某种技术得到跳跃式爆发，已经框死了。但现在的淘宝还存有机会。

1.机会在于产品、人群两个维度上。在这两点上，不存在晚不晚的问题，而且现在的淘宝数据趋于稳定，足够你去判断市场情况，很容易就可以计算出哪种产品可以做，哪种定位最容易盈利。应该来说，对于抢占住细分类目的人来说，现在开始做不晚，从产品、人群两个切入点入手，用一类产品提供给一类人群，永远都不晚。而且这个点上淘宝的数据模型是最成熟的，别的平台无法比拟的。

2.如果你把大量的c店都看过去，你会发现至今仍然存活下来的c店还是很多很多的，而且很多不输给天猫，有网红店、有细分类目的大佬、有个性化定制的腰部商家、有粉丝超多的潮流店，卖的也是五花八门，什么类目都有，什么产品都有，但有一点是共同的，那就是它们都建立起了生存下来的壁垒。

3.我想，要创业就要下决心，时间如同原生家庭一样不被我们所决定，我们左右不了那些定数，我们应该想办法就做我们能掌控的事情，顺应生存规律内核的事情。晚不晚不要在乎了，现在开始做淘宝需要怎么入局呢，建立什么壁垒呢？这样问，或许更大气些。

4.我假设现在才入局的人在资金上是不充足的，但你不要怕，首先入局成本是低的，但是有条件的，也就是你要在某个点上做的比现有的人好，这是淘宝喜欢的，比如在某款产品上你的设计感更好，比如在某种产品上你的定位看清楚了，当下需求还不被完全满足，比如在定制上你能提供更多花样，比如你在某种材质上的成本比别人更低。只要你有一点优势，就都可以去测试，慢慢入局。

5.有很多这方面的案例，专门做阔腿裤的、专门做门窗定制的、专门做车品周边的、专门做定制打包袋的、专门做帆布袋的、专门做首饰盒的、专门做200块钱以上的女装、专门做50-100的挂件的、专门做40-60的手机壳的，专门做1000以上的家具定制的，从类目笔单价、产品差异性去避开竞争，都可以一直生存下去的。

6.现有的天猫，是淘宝不得不面对的挤压来源着，但不要怕，淘宝的定位就是天猫的补充，多样性的补充、灵活性的补充、长尾性的补充，你把自己定位于一个补充者，就不用慌。现在的天猫商家都在拼杀大市场，资源与预算都几乎在大词上，仍然有很多顾及不到的地方。但如果有资金建议从天猫开始入局。

7.从整个类目商家分布来看，top的天猫商家几乎是横跨2-3个及以上的类目，几乎没有单一类目，有也是把类目的所有细分全部占了，中间的几乎都是单类目，底部的几乎都是只有单品。你可以看到从单品走向单类目再走向全类目甚至跨类目是一个商家的成长轨迹，所以你无需考虑太多，先从一个词一款产品做起。从单品-单类目-多类目，单店-多店-单品牌-多品牌，都是这样的路径。就如你从你们村开始做生意，然后再到镇里做生意，然后再去市里做生意，省会去做生意，最终走向全国。

8.这个过程中最需要建立起玩一个单品的流程，然后开始复制，注意力要在产品上，产品的加购行不行，图片点击率行不行，关键词的展现总和有多少，得出的点击量有多少，平均转化率有多少，爬升周期是多长，最终可以得出一个量化的目标：如，可以通过配置直通车引流1000/天，获取50笔/天的量，在四个礼拜内，免费流量可以达到1000，最终单链接可以实现120笔/天的量，花费1200元，销售额3600元，整体roi为3，可以持平。后续根据搜索涨幅去增加直通车预算。保守式地推进，完全亏也就是亏3.6万，不存在大损失。

9.到这里就结束了么，不是的，这个数据并不好，但可以优化，通过推第一个品，我们大概就知道这个行业什么价格带转化率最好（对于新品新店）千万别跟老店对标，否则会被误导。什么构图的图片点击率最好，什么款式最吸晴，自己做到大概心中有数，然后尝试推第二个品，尝试在所有动作都不变的情况下，把推品周期压缩到三个礼拜。第三个品把推品周期压缩到两个礼拜。只要有三个品你玩顺了，你就懂这个行业了，业绩也基本每天过万了，层级也上去了，推第四个品的时候也轻松多了，假设被你玩6了，两个礼拜推一个品，你试想一下，一年你能推多少个品，限定你发展的只会是市场容量和供应链。

10.把上述总结出来推一个品的整个过程，我们称其为A，令A的速度越来越快，效果越来越好，稳定性越来越强。你的业务就越来越强大。明白这个内核逻辑么，所有浪的行为，其深层次的原因都是没有找到A，只要找到了，大家都是聪明人，自然会去优化它。

其实，我对电商不太精通。只听说不太容易，难就难在按交易量排名，交易额上不去的电商只能往后排。越往后排，交易量就越受影响。你要是有好办法解决了这个问题，你就可以放心地去做电商了。