保险销售属于是典型的销售了吧。

那么从保险理赔岗（内勤岗位）转型保险销售，并拿下营业部的月销冠，需要多长时间呢？

答案是三个月。这是我朋友的真实案例。

从医学院毕业的保险推销员

秦总十多年前从医学院毕业的时候阴差阳错去了保险公司，从事理赔工作。因为他是医学生背景，对于各类疾病的赔付标准判断比普通人有更深入的认识，他也在这岗位上一做好多年，积累了丰富的经验。

虽然他是正式编制，旱涝保收，但终究是内勤岗位，收入始终比不得销售，他内心里还是有点羡慕销售的高薪的。

他的领导看出了他的心思，有一天把他喊到办公室，问他想不想去销售岗锻炼一下，当然，如果觉得不合适，他原来的岗位随时替他留着。

没了后顾之忧，他就放心大胆的去了。他之前没做过销售啊，但公司的产品是都很精通的，他第一个月就主要是学习，留心观察那些业绩好的人有啥与众不同的地方。

第二个月开始就利用自己的人脉开展业务了。他是医学院毕业，很多同学在医院。他就利用这层关系去给医院的病人家属推荐产品。

有了基本的客户群，加之他专业知识过硬，产品的优点在哪，怎么可以理赔讲的清清楚楚，客户很信任，第三个月就顺理成章拿了当月销冠。

再后来，他服务尽心尽力，提供一系列保险以外的服务，比如利用他私人关系预约医生之类的，获得越来越多的客户信赖，最终成了营业部营销总。

值得我们学习的地方

1.专业知识过硬

产品销售还是围绕产品本身，所以你要自己对产品熟悉，相信产品，才能把他的优势讲清。

2.找到合适的客户群

产品始终要推荐给合适的客户，拿保险来说，重疾、意外、养老、教育各种类型太多了，你必须以客户需求为出发点推荐产品，而不是为了卖出这个产品能挣佣金而逢人就推销。

3.优秀的售后服务

和客户成为朋友，而不是赚钱的工具。产品卖出去了千万就不能不管不问，保持好的售后关系能给你带来口碑和商机。毕竟朋友推荐和你陌生拜访差距实在太大了。

至于那些销售的话术、技巧、方式你可以参考，但不能作为主要指导意见。我们做事要先明白“道”（原理），再去学习“术”（方法）。

希望我的回答能对你有所帮助。

第一点：首先自己要对自己有信心我行我一定能做到

第二：要了解自己的产品，和一些优惠的活动政策。

第三：要了解你的客户定位，是男性还是女性还是老人还是小朋友

第四：就是人一定要勤奋努力学习，才能做好，记住一句话，要想人前显贵，必须背后受罪