卖什么需要从标品和非标品来区分。

标品

标品优点：无季节性，外观和功能无明显区别，通用型标准的产品。标品一旦销量爆发寿命期远超非标品，持续的高销量可以保持半年以上，有的甚至可持续达二年，爆发后只需少量付费推广就能保持，比如大小类的电器、运动器材、美妆品等。

标品缺点：无个性风格，同质化非常严重，消费者不需要花太多时间去找，销量为消费主导。长尾关键词也比较少，很难实现个性化搜索，如果开直通车打造爆款，在前期（一个月内）耗费将非常高。品牌类标品做起来很难，但一旦起来了死也不易，除非违规处罚。

非标品

非标品优点：同一个叫法的商品外观风格有不尽相同的，无具体规格和型号，消费者很难去通过搜索对比。比如裙子，风格很多，女孩子在选购时虽然有耐心，但也要花费很多时间，先挑自己中意的风格再关心质量和销量，月销量几十个的宝贝也是能经常出单的。非标品可选择的个性化关键词也比较多，为商家创造了单品突破的机会。

非标品缺点：若是季节性的东西需要频繁上新、推广和下架，带来更多的工作量，爆款寿命周期较短，像做夏天的衣服你三月份上架，磨蹭或累死累活一个多月还未做起来，那么这个单品就差不多要拜拜了，因为要开始准备选款并上架秋季的衣服，时间上安排很紧迫。不是季节性的非标品货源不好做也不稳定，质量不可控，受众群体较小。商家在非标品花的工作强度比标品更大。

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