苏宁收购家乐福的战略分析(苏宁易购收购家乐福案例分析)

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事实上早在2010年，家乐福中国就已经传出将卖身的消息。去年年初，腾讯和永辉就已经对家乐福抛出橄榄枝，后来国美、京东等也都宣布和家乐福达成战略合作，就这点来看，家乐福还是挺“吃香”的。

不过前有腾讯、永辉，后有京东、国美，结果最后却让苏宁摘了桃子，只能说此时的苏宁也许比起腾讯、永辉等，更需要家乐福，也更懂得把握机会果断出击。

为什么腾讯和永辉迟迟不吃下家乐福呢？

事实上，腾讯在零售、电商领域主要是进行战略投资，没有意愿亲自操盘。比如京东、拼多多都是腾讯投资的电商企业，腾讯自身业务并不涉及电商，因此，对于没有零售基因的腾讯来说，如果收购家乐福，无疑将面临如何整合的难题，这估计是腾讯迟迟没下手的原因。

永辉方面，虽然收购家乐福之后，足以使其迈入千亿营收大关，但是对于今天的零售市场而言，如果单纯增加门店数量而没有能力进行数字化改造，并非能有一个好结果，比如此前阿里在三江购物上就吃了一记闷亏，因为改造不足，收购后的三江业绩反而一落千丈。

据永辉超市2018年年报显示，去年持续“攻城略地”的永辉超市已在24个省市发展超700家连锁超市，然而归属于上市公司股东的净利润14.80亿元，却同比下降了18.52%。持续攻城略地的永辉超市未收获战果，而面对净利润下滑的情况，对于收购家乐福中国一事，也就只能慎之又慎、一缓再缓了。

腾讯是没想好怎么吃，而永辉是一时半会吃不下，被苏宁截了胡，也就没什么好说的了。

那苏宁为什么需要家乐福，而家乐福又为什么会选择苏宁呢？

首先，苏宁经过数十年的深耕，目前已经构建起了“两大两小多专”的业态产品族群，拥有零售行业中最完整的消费生态，而苏宁的短板也就只剩下“快消”。虽然苏宁很早就凭借3C数码、大家电跻身成为电商巨头，但在全品类布局上，苏宁在快消上一直还有所欠缺。而这一次，家乐福算是正好补上了苏宁全场景智慧零售版图中的最后一块拼图。

家乐福中国完善的销售网络体系、良好的口碑与知名度、数千万级的会员用户和海量散客、较强的本地化采购能力、丰富的线下运营经验、完备的快消品供应链体系等六大优势，也将进一步完善苏宁在线上线下零售业态的全场景、全品类布局，提升苏宁的竞争力。

而家乐福最终之所以选择苏宁，除了苏宁能够解其“燃眉之急”以外，可能也是因为苏宁一直坚持线上线下融合，与家乐福在业务协同方面具有着更强的互补性。毕竟在收购家乐福中国之前，苏宁已经收购了万达百货，有较强的资本实力与丰富的收购与整合经验。

总而言之，苏宁和家乐福或许是最适合对方的一对，强强联合也将带来惊喜效果。苏宁可以凭借家乐福的固有优势加快布局快消品市场，打造线上线下协同的智慧零售护城河；而家乐福也能借助苏宁的线上赋能，完成数字化转型，使曾经叱咤风云的线下零售再次焕发青春。

个人感觉，家乐福的撤出其实是个必然事件，目前国内大的超市，都会有选择的依托于大的集团。顺势而为，才是智者。